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网售处方药新政定稿 医保支付或将破局

发布时间:2019-10-09 14:58:39 编辑:笔名

笔者从消息人士那里获悉的,国家药监局昨天下午讨论了医药电商新政的最终版本,业界翘首以待的《互联网食品药品交易管理办法》(以下简称“办法”)正式定稿,预计将于近期择机公布。

至于业界最为关心的销售范围问题,据了解,网售处方药最终是以正面清单的方式,即,国家局将制定一个允许销售的处方药目录。

另,有分析认为进入目录将主要以双跨品种为主,但,消息人士指出,此清单目录仍处在讨论的阶段,完成尚待时日,目前并无定论,可以肯定的是,可售清单不会与上述办法同时出台。

医药电商投资火热

虽然网售处方药的办法并未出台,但是由于是已经大势所趋,超过千亿的市场想象空间吸引了众多投资和,药店、药企,流通巨头,如九州通的好药师,甚至包括互联网巨头阿里巴巴、京东等都开始布局网上药店。

此前大型药店连锁一直对网上药店不太感冒,2014年伊始便与医药电商打得火热。一心堂等网上药店均于2014年初上线,成为IPO的重要一环。今年,医药药店领先者七乐康成功进行了融资,其估值超过10个亿。

不仅是连锁药店热衷于触网,就连上游的制药工业也纷纷对网上药店表示好感。太安堂以3.5亿元收购康爱多就是最好的证明。过去一年,药企收购或是成立网上药店的消息不绝于耳。以岭药业、康美药业、亚泰集团等旗下的连锁药店纷纷“领证”,太安堂、康恩贝等通过收购网上药店而参与其中,中美史克借壳于广州健民开设网上旗舰店。

2014年12月23日,国家食品药品监督管理总局发布信息显示,京东商城拿到了互联网药品交易服务A证。至此,阿里、京东、一号店三大电商均拿到了互联网药品交易平台证书。互联网巨头在医药电商领域的争夺战也是一触即发。

医保也要破局

对于网售处方药来说,市场扩大最为核心的是处方药能够和医保对接,通俗地说,网售处方药能够报销,这是引爆市场的关键。据媒体报道,今年1月份,浙江海宁、嘉兴等地,率先开始试点医保在线支付。

此外,昨日,国内轻问诊平台“春雨医生”发布了其“服务电商”的战略,看重的也是网售处方药的蛋糕。

在春雨新战略发布会上,春雨目前从平台的用户成分和需求出发,选择从安全性最高的育儿包切入,接下来会切入慢性病用药,跟着政策会切入处方药销售。有来自商业保险公司和医管部门的多消息源称,春雨正在和医保部门紧锣密鼓地接洽,实现平台部分医保报销试点。

如果此政策真的得到突破的话,春雨医生或也将异军突起。目前医药电商依然以“流量”为核心,以漫射式的购物为基础,以客单价最大化为目标。

但药品和健康产品本身是流量转化率低的产品,一方面,消费者对药品和健康产品的采购往往是定向精准的,而非漫射式的,漫射式的购买只很小比例地存在于otc药品和计生用品中,而这类产品的客单价都是比较低的。

另一方面,药品和健康用品的购买决策并不在用户手中,而在医生手中,必须有医生干预、决策,才能形成安全购买、重复购买和有效购买。因此帮助用户进行决策和吸引用户回访,才是药品电商销售的两大命门。

春雨建立基于私人医生的长期医患关系,目前每日问题量5万,其中40%有购药需求,在春雨平台获取的不仅是流量,而是用户,春雨是用户沟通平台、用户管理平台和持续购买服务平台。

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